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葛洲壩集團:高級銷售模式拓展訓練營
2019-07-10 | 

客戶簡介:

中國葛洲壩集團有限公司(英文簡稱:CGGC)總部位于湖北武漢,以建筑工程及相關工程技術研究、勘測、設計、服務,水電投資建設與經營,房地產開發經營為主業,是隸屬于國務院國資委的國有大型企業(又稱中央企業),是實行國家計劃單列的國家首批56家大型試點企業集團之一,享有省級對外工程承包權和進出口貿易權,擁有國家特批的企業財務公司,是國家創新型試點企業。

業務挑戰:

企業現有的銷售業務人員很多來自技術崗位調轉,雖然對于工程技術等方面了若指掌,但是在銷售談判、客戶拜訪技巧、專業銷售技巧上都有很大的欠缺,經常遇到客戶約訪約了多次,客戶依然不愿意見你;該說的都說了,該做的都做了,下一次見面不知道說什么,做什么;優勢說盡,客戶依然無動于衷的尷尬局面。

培訓目標:

快速與客戶建議信任關系,極大的獲得客戶的信任和支持,縮短銷售周期;

做好拜訪前的充分準備工作,讓拜訪更叫高效并掌握清晰的拜訪目標;

學會有效的提問,挖掘客戶需求,并通過有效傾聽了解客戶需求背后的期望與動機;

掌握專業的呈現技巧,讓客戶感受到獨特的差異化優勢,并掌握競爭優勢;

有效的處理客戶的異議與顧慮并獲取客戶的承諾,推動銷售向前發展;

掌握科學的拜訪評估,學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售拜訪。

關鍵成效:

本次課程為葛洲壩參訓人員講授了高級銷售模式的相關知識,培訓伴有多個互動環節,過程活躍,案例豐富。 培訓圍繞“銷售原則”、“銷售模式”、“探尋商機”、“拜訪前計劃”、“有效的開場白”、“調查需求、“擴大落差”、“專業方案”、“成交”、“長期關系”、“新循環”等方面展開,課后參訓人員對課程給予了非常高的評價,課程易學易懂,案例生動,配套工具齊全,便于落地實施。

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